Kilpailijasta yhteistyökumppaniksi

Suomalaisen ohjelmistoyritys Lemonsoftin palvelut kiteytyvät Lemonhub-tuoteperheeseen, joka yhdistää paitsi asiakkaat myös erilaiset palveluntarjoajat. Tuoteperheeseen kuuluu muun muassa Lemonsoft-verkkopalkka, jonka taustalla Aditro toimii palveluntarjoajana ja operaattorina. Lemonsoftissa ollaan tyytyväisiä Aditron joustavuuteen ja asiakaspalveluun.

Vuonna 2006 perustettu Lemonsoft tekee toiminnanohjausratkaisuja pienille ja keskisuurille yrityksille. Yrityksen päätoimipaikka on Vaasassa, ja asiakkaat tulevat yli 300:lta toimialalta. Tuotepäällikkö Pauli Siirtola on ollut talossa tuotekehitystehtävissä jo yli viiden vuoden ajan.

“Meillä on paljon erilaisia yhteistyökumppaneita, mutta Aditro on reilusti kärkipäästä. He ovat aina tavoitettavissa, meitä kontaktoidaan säännöllisesti ja ideoihin suhtaudutaan avoimesti.”

– Tarjoamme varsin laajasti erilaisia ratkaisuja. Tavoitteenamme on, että suomalaiset Pk-yritykset käyttäisivät enemmän sähköisiä palveluja. Lemonhub-tuoteperhe on kokonaisuus, joka yhdistää paitsi asiakkaita myös palveluntarjoajia, Pauli kertoo.

Tuote brändättiin uudelleen

Yhteistyö yritysten välillä alkoi Aditron soitosta. Lähtökohta kuviolle oli veikeä, sillä yritykset ovat osittain kilpailijoita.

– Aditrosta soitettiin ja tultiin esittelemään heidän palvelutuotteitaan. Se sattui olemaan aika nappiajoitus, sillä etsimme tuotteita, joilla voisimme tarjota lisäarvopalveluja asiakkaillemme. Yhteistyö lähti liikkeelle koskien verkkopalkkaa. Tuote sopi yhteen meidän muiden tuotteidemme kanssa. Tuotteistus tehtiin niin, että verkkopalkka saatiin osaksi meidän Lemonhub-tuoteperhettämme, Pauli kertaa.

Aditron verkkopalkka on niin kutsuttu white label -tuote. Lemonsoft-verkkopalkan ulkoasu ja toiminnallisuus on räätälöity prikulleen Lemonsoftin brändin näköiseksi, vaikka Aditro tarjoaakin palvelun ja operoi taustalla.

– Joustavuus yhteistyössämme ilmenee monin tavoin. Meidän ideamme on otettu hyvin vastaan, ja Aditro on ollut valmis tekemään kehitystyötä niiden pohjalta. Tällä hetkellä mietimme Aditron muita tuotteita ja sitä, että olisiko niillä mahdollisuutta liittyä meidän repertuaariimme. Erityisesti olemme katsoneet Linkkiä ja uutta pankkiyhteyttä, jotka vaikuttavat hyvältä, Pauli tuumaa.

Näppärä ja turvallinen verkkopalkka

Lemonsoft-verkkopalkka on käytössä myös yrityksellä itsellään. Talous- ja henkilöstöjohtaja Mari Erkkilä kertoo tuotteen hyödyttävän sekä palkanlaskijan työtä että palkansaajan arkea.

– Palkanlaskijan ei tarvitse enää postittaa palkkalaskelmia tai lähettää sähköposteja. Palkansaajalle verkkopalkka on turvallinen, ja palkkalaskelmiin pääsee käsiksi ajasta ja paikasta riippumatta, Mari korostaa.

Aditron tarjoaman verkkopalkan etuna on Paulin mukaan myös se, ettei siinä ole kiinteitä käynnistyskuluja tai kuukausimaksuja. Asiakas maksaa vain lähetetyistä palkkaerittelyistä. Yhteistyön ensimmäisen vuoden aikana Lemonsoft-verkkopalkan käyttö on lähtenyt hyvin käyntiin, ja tällä hetkellä 6000 palkkalaskelmaa menee joka kuukausi ohjelman läpi.

– Meillä on paljon erilaisia yhteistyökumppaneita, mutta Aditro on reilusti kärkipäästä. He ovat aina tavoitettavissa, meitä kontaktoidaan säännöllisesti ja ideoihin suhtaudutaan avoimesti. Aditron joustavuus ja ketteryys ovat omaa luokkaansa, Pauli kehuu.