Sanojensa mittainen välittäjä

Matematiikan opettaja Kimmo Sivula-Heiskanen on tehnyt jo monet asuntokaupat, joissa välittäjänä on toiminut Oho. Kiinteistönvälityksen Stefan von Harpe. Vakiovälittäjässään Kimmo arvostaa ammattimaisuutta ja sitä, että Stefan pitää lupauksensa, oli sitten kyse aikatauluista tai myyntitavoitteista.

– Poikamiehenä kerrytin omaisuutta asuntokaupoilla. Ostin huonokuntoisen asunnon, remontoin sen ja myin eteenpäin parin vuoden päästä. Ehdin myymään kaksi kämppää ennen kuin löysin tyttöystävän, nykyisen vaimoni, Kimmo muistelee.

Pariskunta alkoi suunnitella yhteen muuttamista, ja asuntojen myynti tuli taas ajankohtaisesti. He muuttivat yhteiseen paritaloon, jonka piti olla asumisratkaisuna pitkäikäinen. Sitten soivat hääkellot, ja esikoinen ilmoitti tulostaan. Nykyään nelihenkinen perhe asuu rakennuttamassaan omakotitalossa Espoossa.

– Stefan on ollut todella paljon mukana näissä minun asuntokaupoissani. Ehdin remontoida ja myydä kaksi asuntoa ennen kuin muutimme vaimoni kanssa yhteen. Viimeisimmässä asuntokaupassani välittäjänä toimi Stefan. Hän myös myi vaimoni asunnon, meidän yhteisen paritalomme, vanhempieni asunnon, tätini asunnon ja vaimoni asiakkaan asuntoja, Kimmo kertaa.

Välittäjä vakuuttaa ammattitaidollaan

“Kun tapasin Stefanin ensimmäisen kerran, minulle tuli heti sellainen fiilis, että nyt on sellainen kaveri, joka tietää, mistä asuntokaupoissa on kyse.”

Ensimmäistä omaa asuntoaan myydessään Kimmo suunnitteli tekevänsä myynnin itse, mutta huomasi pian, ettei työ ollut helppo.

– Asuntokauppoihin liittyy sellainen lakiviidakko, ettei tavallinen asuja välttämättä ymmärrä, mitä kaikkea se pitää sisällään. Omasta kokemuksestani voin sanoa, että asunnonvälittäjissä on tosi kirjava kaarti. Kun tapasin Stefanin ensimmäisen kerran, minulle tuli heti sellainen fiilis, että nyt on sellainen kaveri, joka tietää, mistä asuntokaupoissa on kyse.

Kimmo kuvailee asiointia Stefanin kanssa helpoksi. Esityö suunnitellaan ja tehdään huolellisesti, ammattivalokuvaaja käy asunnossa ottamassa myyntikuvat, hintapyyntö hiotaan asiakkaan kanssa kohdilleen ja yhteyttä pidetään koko projektin ajan. Kimmon mukaan Stefan pitää sen, mitä lupaa, oli kyse aikatauluista tai hintapyynnöstä.

– Minulle tärkeää on, että ihmiseen voi luottaa. Stefan on ammattitaitoinen kaveri ja sanoo suoraan, mikä on mahdollista ja mikä ei. Hän on myynyt ensinäytöstä pois minun asuntoni, vaimoni asunnon ja yhteisen asunnon. Tietysti siinä tilanteessa sitä miettii, että olisiko pitänyt pyytää enemmän, mutta toisaalta olemme saaneet aina sen summan, mitä olemme pyytäneet. Stefanilla on laaja verkosto ja hän pystyy hankkimaan näyttöön ihmisiä, jotka jopa ostavat. Kuvio toimii meidän kohdalla erittäin hyvin, Kimmo pohtii.

Tällä hetkellä Kimmo perheineen asuu pitkäaikaiseksi ratkaisuksi suunnitellussa unelmakodissaan Espoossa.

– Jos jotain mullistavaa sattuisi taloudessa tai työelämässä ja tästä kodista pitäisi luopua ennen kuin vanhuus ajaa muualle, niin ei meillä ole mielessä kuin yksi henkilö mielessä. Stefan saisi toimia niissäkin kaupoissa välittäjänä, Kimmo hymyilee.